Назначение автоматических скидок и наценок при оптовой продаже в 1с 8.3.

Отправить эту статью на мою почту

В 1С Управление торговлей 11 реализован гибкий и удобный функционал назначения скидок и наценок. Грамотное использование системы скидок может быть весьма полезным инструментом маркетинговой политики фирмы и способствовать значительному улучшению его экономических показателей

Скидки и наценки в 1с 8.3, хранятся в справочнике «Скидки (наценки)», там же и назначаются условия их действия. 1с наценка вводится со знаком минус, скидка со знаком плюс.

Какие скидки могут предоставляться клиентам при оформлении оптовой продажи?

В 1С Управлении торговлей представлены следующие типы скидок:

Суть первых трех понятна из названия, на остальных остановимся чуть подробнее.

 Скидка количеством – при приобретении нескольких товаров одного наименования, их определенное количество будет предоставлено совершенно бесплатно. Например, клиент берет 7 книг одна идет в подарок

 Подарок - при покупке (можно приобрести любые товары, либо можно определить перечень товаров) в подарок предоставляется товар из указанного сегмента. Например, приобретаешь любую игровую приставку, джойстик идет в подарок.

 Специальная цена – скидка рассчитывается как разность между ценой за продукцию в документе продажи и ценой на этот же товар установленной в системе по выбранному виду цены. Например, по соглашению действует вид цены Розничная, по ней стоимость телевизора 15 000 руб., но для него действует скидка, в которой указан вид цены Оптовая. По данному виду цены стоимость этого телевизора 12 000. Скидка будет рассчитываться как 15 000-12 000=2 000, т.е. фактически товар будет продан по виду цены Оптовая.

 Сообщение – если выполняются некие условия, при оформлении продажи для менеджера на экран будет выведено окно с информационным сообщением;

 Округление суммы документа – данный тип предполагает следующие параметры: точность, минимальная округляемая сумма, а так психологическое округление. Например, точность округления 10, мин сумма округления 1 000, психологическое округление 0,01. При покупке на сумму 1 000 рублей сумма к оплате будет 999,99

 Процент за способ доставки – некоторые варианты доставки предполагают предоставление дисконта. Например, при самовывозе покупатель получает скидку 5% компенсирующая часть транспортных расходов.

Какие условия должны быть соблюдены для того чтобы скидка была предоставлена клиенту?

Скидка или наценка в 1с 8.3 может предоставляться за соблюдение определенных условий (например, при покупке на сумму выше 5 000 руб.), либо предоставляться без каких-либо условий (например, при отпуске товара с центрального склада для всех действует скидка 11%)

Как мы рассматривали выше, в некоторых типах скидки уже содержаться определенные условия предоставления, например, действует только при покупке изделий из заданного списка. Остальные условия назначаются для конкретного значения скидки и содержат свои настройки и параметры.

Бывают следующих виды условий предоставления скидок и наценок в 1С 8.3

 За разовый объем продаж. Влияющие параметры:

• Разовая покупка (действует в рамках одного документа);

• Объем (количество товаров, сумма, количество наименований, количество одинаковых наименований);

• Продаваемая номенклатура

Например, наценка предоставляется заказчику при оформлении продажи товара принадлежащего сегменту Посуда на сумму менее 14 000 руб.

 За накопленный объем продаж. Влияющие параметры:

• Продажи за определенный период;

• В рамках одного соглашения или в целом для партнера;

• Объем;

• Продаваемый товар.

Например, партнеру «Чайный двор» при покупке любых чайников в количестве 150 шт. в текущем месяце будет предоставлена скидка.

 За форму оплаты.

Например, скидка вступает в силу только при оплате товара наличными

 За день и время покупки.

Например, при совершении покупки в среду с 8 до 11

 За день рождения клиента.

Скидка предоставляется только для физ. лиц с указанной датой рождения. Действует в день рождения, а так же в указанное количество дней до и после.

Например, предоставляется скидка в день рождение за 2 дня до и 2 дня после дня рождения.

 За график оплаты.

Например, скидка действует при наличной предоплате 60%

 Ограничение по группе пользователей.

Ответственный за оформление продажи должен принадлежать определенной группе.

Например, скидку может назначить только руководитель отдела сбыта.

 Вхождение клиента в сегмент.

Например, скидка только для VIPов

 За проданный ассортимент в предыдущем месяце

Например, если постоянный покупатель за прошлый месяц купил 15 пар мужских ботинок и 15 пар женских

Для одной скидки предусмотрена возможность задать множество условий! Например, предоставляется скидка только тем клиентам, которые входят в сегмент VIP и вносят предоплату 80%

Как указать системе, правила действий, когда соблюдаются условия сразу по нескольким скидка.

Представим ситуацию, у ИП вчера был день рождения, скидка за которое составляет 5%, но при этом он еще и выполнил условие единоразовой покупки на 33 000 руб., за которую полагается 7% скидки. Как в этом случае надо рассчитать размер скидки?

Для решения данного вопроса используется такое понятие как Группа совместного применения.

Скидки и наценки 1с можно группировать. Входящие в группу элементы справочника подчиняются назначенным для нее правилам. Т.е. если клиент купил продукцию и при этом выполнил условия для назначения двух и более скидок одной группы, то, как должны предоставляться скидки зависит от указанного в ней Варианта совместного применения.

 Сложение - система сложит значения;

 Умножение - значения будут назначены последовательно согласно последовательности приоритетов

 Минимум - будет применено минимальное значение (например, в группе скидки: суммой на документ при первой продаже 555 руб. и за время 777 руб. Будет действовать самая маленькая – 555 руб.)

 Максимум - будет применяться максимальное значение.

 Вытеснение – действует скидка с наивысшим приоритетом

Как создать в 1С наценку или скидку?

Предварительно требуется установить соответствующую константу в разделе НСИ и администрирование → CRM и маркетинг

Создание скидок и наценок в 1с 8.3 выполняется в соответствующем справочнике Скидки (наценки) раздела CRM и маркетинг. Справочник сделан в виде рабочего места, состоящего из двух окон. В левом отображаются группы и подчиненные им элементы, в правом окне выполняется назначение скидки для партнеров или складов, т.е. установка статуса Действует.

Прежде всего, можно выбрать или создать новую группу, в которую будет входить новая скидка, и назначить для нее вариант совместного применения. Используйте команду Создать группу.

Далее в группе создается сама скидка/наценка. При нажатии команды Создать надо определить Тип. На закладке Основное указываются основные параметры: размер, на какую номенклатуру распространяется и т.д.

На закладке Условия можно подобрать уже ранее созданные элементы справочника Условия предоставления скидок (наценок), либо по команде Добавить выбрать вид условий и заполнить соответствующие ему параметры.

Как установить действие скидки?

Скидка/наценка устанавливается конкретному партнеру в рамках индивидуального соглашения, нескольким партнеров в рамках типового соглашения, действует по карте лояльности или при отпуске товара с конкретного склада.

Назначить действие скидки можно либо в соответствующих карточках, либо в справочнике Скидки (наценки). Для этого в левой части выбирается элемент справочника, в правой - соглашение или справочник, и при нажатии кнопки Установить статус назначается статус Действует.

Как будет действовать автоматическая скидка?

При оформлении документов продаж, если выполнены условия, прописанные для элемента справочника Скидки (наценки) в момент проведения документа система произведет расчет всех действующих скидок согласно выполненным условиям и результат отобразиться в соответствующих колонках табличной части документа. Либо можно провести расчет с помощью действия Назначить автоматические скидки (наценки). В колонках, отображающих размер скидки можно открыть окно расшифровки примененной для строки скидки.

Обсудить статью на 1С форуме?